探营SNEC光伏展： 观众热情不减 厂商拼价格也拼技术
Source：证券时报
探营SNEC光伏展：
观众热情不减 厂商拼价格也拼技术
“这边不是五点就闭展了吗，怎么两个小时了还这么堵？”6月13日，SNEC PV+第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会（下称“SNEC光伏展”）首日闭幕后，展览举办地国家会展中心（上海）周边道路仍然水泄不通。当从证券时报记者口中得知这边正在举办一场光伏展时，出租车司机老王恍然大悟：“光伏展啊，中国应该有上万家光伏企业了吧。”
中国光伏产业目前正处在国内市场竞争加剧、海外市场遭遇围追堵截的特殊时期。本届SNEC光伏展前夕，ST爱康突然宣布撤展，随之而来的是公司对旗下工厂实施了临时停产，似乎给展会泼了一盆冷水。不过，证券时报记者在开展首日看到，展馆内人头攒动，从业者依旧热情高涨。
展会前后，多家光伏厂商发布了自家新品，除了卷价格、卷产品，厂商们在技术、服务上也卷了起来，特别是一些厂商推出了更高转换效率的电池技术及组件产品。受访的行业、企业人士认为，光伏行业这轮低迷一定会过去，未来整个行业将会向着更健康、更持久、更可持续的方向发展，“我觉得这个主题永远不会变。”
观展热情不减
虽然光伏行业从去年以来就持续遭遇量增价跌的情况，内卷愈发严重，企业盈利被严重侵蚀。但是，今年的SNEC光伏展展商们热情不减，部分展商在去年的基础上进一步扩大了展示场地面积，现场则是人头攒动，一些头部厂商的展台甚至被围得水泄不通。
“行业还是好的，是一个有发展前景的行业，大家投身光伏产业的热情不减。”一家光伏企业的组件工厂总监在与证券时报记者交流时谈道。
据了解，该人士已经连续参与了十余届SNEC展会。谈及感受，她认为，近两年展会上的产品技术迭代更快了，特别是产品在提效与降本两个方向同步快速推进。“我觉得，光伏行业对全社会实现低碳发展的贡献还是很大的，未来也有巨大潜力。”
一家头部企业的技术支持人员告诉记者称，参加此次展会，他对于异质结和BC技术的情况比较感兴趣。“我今天在展台有接待，准备明天去其他厂商那里看看。”他介绍，自己将主要关注上述技术产品的功率、转换效率等指标；关于BC技术，他也会留意市场的反馈，“毕竟产品最终是要销售出去的。”
据该人士介绍，在与同行的探讨中，能够了解到光伏产品对应的电参数，以及玻璃、边框等辅材搭配情况，但是进一步的细节就不会过多探讨与对比。“毕竟这些在各个厂家都是保密的，不过我也相信头部厂商在多种技术路线上都有布局，是能够领先行业的。”他说。
另外一家厂商的销售人员在与记者交流时说：“我们是最早实现N型产品量产的企业之一，目前N型产能在业内也排在前列，可以说是吃到了一轮行业红利。”谈到当前激烈的市场竞争，该人士认为，将有企业在这轮周期中被淘汰，不过，由于其所在企业走的是非一体化路线，仅涉及电池、组件两个环节，面临行业调整时相对从容，反观硅料、硅片企业可能会面临更大的亏损。
值得注意的是，上述厂商在产品展出时专门区分了面向沙漠与海上场景的光伏组件。据记者观察，在本次SNEC展会上，过去一款产品包打天下的局面的确在发生改变，面向客户细分场景或者特定需求的产品开始增加并成为展出的重点。
一家新势力光伏厂商就展出了面向沙漠、湖泊、冰雪等众多场景的系列组件产品。“我们今年提出了深度定制化的概念，每一个场景的需求都是不一样的，我们可以根据客户或者项目的需求做专门定制，包括边框以及组件的一些配件，同时也能够提供更高性价比的产品系列。”该厂商负责品牌的工作人员告诉记者。
谈及行业状况与本次参展感受，该人员也提到，行业面临所谓的“寒冬”，但前景光明。“对于企业而言，当前时点上需要坚持，要推出具备自身核心优势的产品，才能在未来市场竞争中更具竞争力。”
拼完价格拼技术
SNEC光伏展依然是光伏企业大秀“肌肉”的角力场。
今年，天合光能展台的展品继续围绕其210+N战略，主要包括面向地面电站的至尊N型720W系列组件，其效率达到23.2%；针对复杂地形地面电站和工商业屋顶场景需求并采用中版型“黄金尺寸”的至尊N型625W系列组件；以及面向户用场景的至尊N型小金刚组件。
近年来，光储融合趋势愈加明确，储能产品也是天合光能展出的重点内容。大储方面，Elementa金刚2新一代柔性储能电池舱搭配自研自产314Ah高能量密度电芯，实现容量与成本的平衡，助力系统降本增效；工商储方面，Potentia蓝海工商业智慧储能一体柜具备7000+循环寿命，系统效率达到90%，并提供5年产品质保和15年日历寿命。
也有多家厂商在SNEC光伏展首日发布了新产品。例如，晶澳科技推出了0BB（无主栅）高效组件产品解决方案。公司介绍，该方案是对晶澳科技旗舰N型组件DeepBlue 4.0 Pro产品线的传承和进化，具有高效率、高发电、高可靠、简约美观与低碳制造等特点。
针对屋顶场景，晶澳科技还推出了基于Bycium+电池技术的单玻防积灰组件。据悉，对于屋顶光伏而言，轻量化、高发电、可靠性、易运维始终是对组件的核心需求，但一直难以兼顾，该产品通过采用抗酸性胶膜、低水透背板等材料，大幅增强了耐湿热等可靠性；并利用防积灰边框解决了积灰问题，消除了因灰尘遮挡带来的发电量下降等问题。
隆基绿能本次推出的新品Hi-MO X6别墅款组件延续其在BC技术上的战略选择，并且瞄准高端市场。公司介绍，目前，全球光伏行业还未出现一款专门针对别墅用户的高端光伏组件，隆基Hi-MO X6别墅款组件是全球首款别墅专用组件，解决了别墅场景下的诸多痛点，比如，在美观性上，组件与别墅屋顶更匹配；表面无栅线，减少眩光困扰等。
值得注意的是，隆基绿能透露，本次发布的Hi-MO X6别墅款组件将按照平方米进行定价。公司认为，这种全新的定价方式能够让业主对组件容量和屋顶面积进行更好的匹配。具体来看，Hi-MO X6别墅臻享款，售价为298元/平方米；Hi-MO X6别墅悦享款，售价为268元/平方米。
当前光伏行业不仅卷价格、卷产品也在卷技术。展会前夕的6月12日，爱旭股份宣布其全新一代ABC组件——“满屏”组件最高功率达700W，转换效率突破25%。目前，24%的组件转换效率仍然是不少企业准备跨越的一道坎，爱旭股份已经在这一基础上继续提高了一个档位。
“电池效率与受光面积的提升，让爱旭全新一代ABC组件效率全面迈向25%+新时代。”爱旭股份副总经理夏恒亮介绍，“面向工商业、户用、集中式场景的ABC全系组件产品将在四季度全面应用满屏技术，功率将提升20~30W，其中2382mm*1134mm版型的组件功率将由655W提升至680W，2465mm*1134mm版型组件更是率先进入700W时代。”
行业前景依然可期
本届SNEC光伏展前夕，爱康科技、聆达股份等光伏企业的下属工厂出现停产情况，行业形势令人揪心，不过，只有经历一轮产能出清，行业才有可能重新出发。
“行业这一轮出现这个问题，还是因为产能过剩。”爱旭股份董事长陈刚在接受证券时报等媒体采访时指出，这轮产能过剩自上而下，硅料过剩2~3倍，硅片过剩1.5~2倍，电池稍微好一点，过剩1.3~1.5倍，组件过剩2~3倍。“拐点就是主产业链的某一个环节不过剩，但主产业链哪一个环节不过剩呢？我们还在观察，但是暂时还没有看到。”
陈刚建议，政府部门应加强对行业的引导或者施加一定影响力。“比如说大型基地建设，或者是大型央企项目里，逐步配套一定比例的比TOPCon更高效率的产品。比如说某个大型项目要配套30%或者50%的更高效率的组件，这个组件是现在的生产力做不出来的，从而引导大家去转向新的生产力，当大家习惯使用新的产品之后，落后的产能会被淘汰。”
陈刚也提到了市场拓展方面的情况，他介绍，去年爱旭股份通过一系列努力，欧洲、日韩等较高附加值地区的客户已经认同了公司的产品价值，同时改变了他们过去同质化、只讲价格的习惯，根据不同产品在各自场景下提供的价值来设置定价，从而形成与用户的价值分享。
谈及海外市场布局，正泰新能负责人告诉记者，公司一直立足于全球布局，目前业务遍及全球140多个国家和地区，在德国、西班牙、荷兰、波兰、美国、加拿大等国家设立了分公司和销售中心，产品畅销至欧洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亚太地区等国际主流市场。
“业务布局上，正泰新能主要涵盖五大区，包括中国区、欧洲区、美洲区、亚太区、中东北非区等。正泰新能2023年组件出货量约28—30GW。其中，国内出货约20GW，占比65%；海外出货约10GW，占比35%。”
该负责人介绍称，后续海外市场布局方面，正泰新能将以国家为单位，提高产品在不同区域的覆盖度，包括欧洲、美国、拉美地区等。“除了主流市场的已有布局，公司也在重点关注一些新兴市场，包括亚太、非洲、中东等地区。”
“长期来讲，这轮周期一定会过去，整个行业一定会更健康、更持久、更可持续的发展，我觉得这个主题永远不会变。”通威股份光伏首席技术官邢国强接受记者采访时表示，通威股份自2006年涉足光伏业务以来，始终在生产运营上追求极致、对技术不懈追求，构成了公司的核心竞争力，“现在大家都不怎么赚钱，但我想通威产业链各个环节应该是最具竞争力的企业之一，我也有信心。”
在回答证券时报记者关于通威股份在技术路线选择上的考虑时，邢国强表示，光伏行业永远是质量、成本综合考量的平衡。“通威的多晶硅目前占市场份额在25%左右，从生产规模、经营成本方面来看，通威有足够的竞争力，电池业务充分利用了这次N型TOPCon的转型机遇，到年底，通威将具备100GW的TOPCon产能，并且为原有的PERC产能改造升级预留了空间。”邢国强说。